对于薪酬设计，无外乎于固定工资+浮动工资，而固定工资一般表现为基本工资，互动工资一般表现为绩效工资，工资设计的基础主要是美世倡导的3P。对于基本工资和绩效工资占多少比例的话，要根据每个公司业务和发展阶段及企业文化、人才类型的特点而定。以下比例仅供参考：

　　创业期和高速发展期的企业：浮动工资要多一点，比如基本工资占40%以下，而绩效奖金占到60%以上，主要是鼓励创业热情，以激励为主。

　　稳定或者稳定发展的企业，一般可以参照：

　　普通员工：基本工资和绩效奖金从比例为80%和20%;

　　中基层管理：基本工资和绩效奖金从比例为70%和30%～60%和40%;

　　高层管理：基本工资和绩效奖金从比例为60%和40%～40%和60%;

　　销售人员：基层比绩效工资(佣金、奖金等)占60%以上，中层和高层绩效工资的比例要低一些。

　　技术人员：基本工资+绩效工资+项目奖金的方式，一般前两者基本工资比例要大些，后者额度要大些。

　　以上数据仅供参考!