1、不要等待机会，而要创造机会。

　　2、人之所以能，是相信能。

　　3、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

　　4、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

　　5、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

　　6、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

　　7、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

　　8、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

　　9、莫找借口失败，只找理由成功。

　　10、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

　　11、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

　　12、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

　　13、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

　　14、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1!全力以赴，全心求胜。

　　15、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

　　16、凡事要快车，但比快车更重要的是快车而行。

　　17、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

　　18、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

　　19、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

　　20、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

　　21、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

　　21、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

　　22、失败是什么?没有什么，只是更走成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

　　23、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

　　24、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

　　25、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

　　26、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

　　27、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

　　28、未遭拒绝的成功决不会长久。

　　29、销售是从被别人拒绝开始的。

　　30、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

　　31、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

　　32、一辈子专心做一件事情。

　　33、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

　　34、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

　　35、欲望以提升热忱，毅力以磨高山。

　　36、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

　　37、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

　　38、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

　　39、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

　　40、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

　　41、一辈子专心做一件事情。

　　批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。

　　42、天天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了!

　　批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛B。

　　43、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

　　批注：我不理解这句话的意思。

　　44、我可以吧清水变成鸡汤。

　　批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此;高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。

　　45、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

　　批注：对于有继承采购意向的客户。

　　46、宁愿去提供服务也不去卖东西。

　　批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来。

　　47、销售自己。

　　批注：不要和老板强调这一条。

　　48、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

　　批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。

　　49、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1!

　　批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了

　　50、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1!全力以赴，全心求胜。

　　批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住：你不是一个人在战斗。