根据某机构调研报告显示：预计2018年在线教育产业规模将突破3000亿关口。年来，在线學習方式已渗透进入人们的日常生活当中，变成一种刚需消费品。互联网科技的进步，在深层次改变教育产业升级换代，带来教育行业商业模式，教研模式，市场运营模式的改变。

同时，对中小型教育机构产生巨大危机，并伴随着诱人的机会。如新东方、学而思等顶层教育机构不但应对改革，而也形成强强联手的局面。作为教育产业重要组成部分的在线教育，不但带来改革危机，同时带来新的运营思路。在入口上，在线教育乘坐着互联网风口上，带来庞大规模流量。但是要转化为真正客户需要漫长过程。

变化和趋势一：教育初心的回归??有效的學習效果和品牌效应增强

在大部分教育产业中，消费和服务群体是分开，但是唯有品牌、口碑、师资、产品是不分。因此，对消费群体的服务和教育效果势必成为选择关键因素。在线教育的发展和壮大，对传统教育机构带来巨大冲击，而如何在冲击之下维持自身优势，大力重视教研效果和教学效果，逼迫着教育机构回归到教育的初心上。在刚需的市场上和无压力下，教育机构发展与钱离得很，也因此离有效教学效果更远。

互联网带来新渠道和营销模式，同时诞生了新的商业模式。利用互联网思维和教育思维的结合，得到颠覆性的变化。如搅动2017年的VIPtutor，通过短短的几年时间成长一家亿元企业，找准用户的需求点和把自身定位，在垂直领域上深耕细作长成大机构。在新的一年下，在线教育将会给行业持续带来什么样的变化和影响，未来趋势将会如何?

变化和趋势二：获客成本上升，强化口碑和产品重要性

在在线领域，有一家明星代言教育机构，在短短的时间内获得多轮融资以及得到诸多人士关注和认可，它就是掌门1对1。对它做个发展复盘，我们会清楚的知悉到种子用户的来源是网络渠道。掌门1对1的掌门人本身拥有着上百万网络粉丝，利用产品或活动来对流量用户进行一次转化，相比其它同类型机构，获客成本趋于无。在运营成本不大的情况下，项目带来客户给予台充分的资金。

同时，通过优质教学体验、教学服务、教学效果的产出，实现口碑上的传播。利用明星代言来相互优势互换和转化。

在大部分的在线教育机构中，整体流程模式并不复杂，依靠互联网入口带来资源数据，通过电销来转化流量为台首次客户。在电销方面，做得比较突出就是邢帅教育。过往两年，邢帅教育商业模式和台受到多数的學習和借鉴。

对于在线教育来说，台成本成熟点的一般是师资成本占50%，获客成本10-30%，剩下的是各类成本的支出。而在风头考察项目看，四个关键性的指标是重中之重：获客成本、单价、客户量、产品。一个垂直领域在线台能够跑通的关键是首先要离钱，在大流量入口和用户数据，无法做到后续转化，那么必然导致台跑得不畅通，呼吸不顺畅。

在大环境下，随着大型、中小型台和新兴台的入局，互联网渠道争夺变成无比激烈。在效果指示下，每年效果提升必然带来费用的上升，激烈争夺渠道下，获客成本必然上升。

而作为在线教育运营者而来，既喜欢免费获取巨大的数据，也希望大打品牌带来庞大流量。所以，对于台而言，资金链的充裕是无比重要，也是在线教育需资本市场的原因所在。到现在在线教育市场规模，大部分的风投基本都在准备收割中，借助风口让大批台跑起来，到时间点开始就进行产业一次收割和融合，1+1大于2壮大整个行业规模，从而实现真正上互利共赢。

在线教育环境变化三：单一产品走向多样化垂直产品

有垂直领域在线教育台，也有大众领域的在线教育台，而备受风投关注台反而是垂直领域台。但垂直台由于本身体量少，需要经历多年市场发展和培育，才能收获风口红利。对于在发展中在线教育台，如潭州学院等，一直在深耕自身领域搅动风云，并且为了能够让用户重复消费，发展各类在线教育产品。

在教培行业，1对1一直是利润大的产品模式，但是随着获客成本、师资成本等上升，导致1对1利润下滑。因此，越来越多1对1教培机构发展小班教学，而移植到在线教育台，刚开始台模式基本是以1对1为产品模式，在2017年随着VIPKID等在线机构尝试，小班教学模式得到充分证明和商业模式跑通了。

在线教育环境变化四：线上外语是最火赛道，K12在线教育是未来市场所在。

2017年线上外语发展速度快，而在2018年，发展速度会有明显的放缓。但是速度的放缓，会暴露出行业和机构问题和矛盾。科技的进度，以及新一代网络原生用户客户的成熟，会导致K12在线教育市场增长加速。K12在线教育跟传统的家教模式有所区别，在家长中选择机构一看口碑，二看品牌，三看距离，而越来越多的家长喜欢上科技的教学模式。

在线教育环境变化五：AI、智能教育、题库类产品等离商业模式还未跑通

随着如今科技的发展，智能教育模式被鼓吹起概念，但是真正离智能教育实现还有一段距离。而已经是身处此教育模式中，那么并不用太担心，资本事实已经在关注这块发展，只等优秀台冒头而已。