机会通常先以挫折的形式考验人;

　　如果马知道它真正的力量，就没有人敢骑它;

　　惯拖延的人善找借口，而拖延是失败一大根由;

　　不要轻视梦想家，今日的梦想会成为明天的现实;

　　用别人的方法做事，别人负责;用自己的方法做事，自己负责;

　　沉默的好处是，别人看不出你下步住何处走，要知道，曲线飞行的鸟儿不易被捕杀;

　　如果你把所有的鸡蛋放在一个蓝子里，务必看好它;

　　与成功的人为伍，他们会告诉你成功的秘诀;

　　你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的;

　　你还在等什么?为什么要等?一切始于行动。

　　80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的推销员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。

　　推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

　　在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

　　推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

　　事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

　　对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

　　销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

　　获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

　　对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

　　在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

　　选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。