老师因需求而存在，因學習者而存在。

对于老师而言，最容易疏忽的地方，也是最为关键的地方，就是无法真正把握需求者的需求，也就是學習者的需求层次。

培训老师之所以能够站在讲台商，是因为他们的知识系统、授课风格、语言魅力等在某一方面或者综合方面能够得到學習者的认同。

在这里，我们来谈谈知识系统、授课风格、语言魅力这三个方面，对于一个培训师的影响和价值。

一、知识系统

知识系统是培训师用以传道、授业、解惑的根本前提，也是學習者最为关注的部分，是培训师存在的首要条件。

但是，若培训师所讲授的知识或者传授的技能，与學習者的需求无法对接共鸣，即使你的授课风格多么精彩绝伦，你的语言魅力多么令人肃然起敬，那也是一场自编自导的独角戏。如果，培训现场气氛浓烈，尖叫不断，那更是让人担忧与悲哀。因为，那只说明了一点，我们培训师的演技能力太高明了，让學習者一场“春雨”过后，依然茫然：我学到了什么呢？我能改变自己什么呢？

我们培训师永远要牢记的一句话：“不要把學習者的素质和心态，作为自己培训不足的一种借口。”

學習者的心态与素质表现的不好，那是因为我们培训师没有真正把握住他们的需求点在哪里，无法与他们形成共鸣或交融。

我们研发的企业SPTM360°培训模式，首先要做的一件事，就是调研學習者是谁，需求点在哪里？来为他们量身定做培训课件，确定授课形式或风格，而非根据自己的知识专长与培训风格，硬性强奸學習者的意志，让他们来适应讲师。

举一个很简单的例子，假如我们是为最基层业务人员进行培训，我们就会以一种“区域经理”的身份出现在学员的面前，而不是以更高“职务身份”或者“教授姿态”出现在他们面前。

因为，区域经理能够更深入的了解他们内心的困惑，他们的市场问题，他们的期望，来为他们提供、思路、办法、技能、标准等，并非强行洗礼他们，而是根据提供需求，引导诱发他们。

这个时候，培训师的思维是发散性的，其中以办法、技能、标准等技巧性的东西传授多些，而理论性的概念宣贯或要求，就只能作为一种脉络，指引學習者理清思路。

研究过成人學習规律的培训师应该很明白，“洗礼”學習者，其实是在“忽悠企业，贻误子弟”。

再假设，如果我们培训面对的是更高层级的培训学员，我们就必须以一种咨询顾问或者专家的身份出现在课堂上。这个时候，讲师的思维必须是非常系统性的，导入一些切合企业作业的问题、观念、模式、分析、归纳等方面的知识，让他们能够“拓宽自我”，达到“一览众山小”的境界。

二、授课风格

讲课的风格，对于每个培训老师来说，都有属于自己独具魅力的风格，这种风格夜市是根据自己的特长量身定做而成。