培训师十大培训技巧

　　一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识，还应深谙各种培训技巧，比如：如何读懂参训者的肢体语言;怎样妥善统筹时间;如何让培训充满趣味等等。就像烹制一道佳肴，鸡、鸭、鱼等原料必不可少，而填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致。

1. 制定时间表

　　每个人都需要有一定计划。时间表就好像是一幅地图，指导着學習目标的完成。对时间的安排可以进行讨论和展示，而且可为每一部分设定大致的时限。时间表还可以不时地提醒培训师进行到了哪儿。

2. 一切为了學習

　　注意!如果學習场所偏离得较远，而且持续时间较长，将有可能使你的参与者失望。如果不能在工作中运用所学到的方法，将无法衡量學習效果，而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂。

3. 把成年人当作成年人来培训

　　现在的培训已不仅仅以说和演示的方式进行，作为培训师你应该：

　　给予学员一定挑战;尊重学员;使他们有可能影响或改变學習过程和某一段内容;给他们以自我发现的方式學習的机会;提供一个安全的學習场所;给予专业的反馈。

4. 保证均等的参与

　　让一些性格外向的、比较自信的参与者在讨论中扮演主角非常容易，但你应该确保时间得到公平的分配：采用轮流的方式，使每人都有发言的机会;避免与那些想要主导讨论的人进行眼神交流;直接向那些沉默不语的人提问;私底下让人们意识到他们想要控制讨论的倾向，也可寻求他们的帮助，以引导其他人畅所欲言地发表观点，谢谢他们愿意将自己的想法与人分享，然后可以说：”让我们来听听其他人的想法。”

5. 应对不良表现

　　有时会有这样的情形，有人看上去冷淡、不友好或者比较内向，培训师应主动干预。在很多情况下，干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用。培训师可以试图：

　　接近他

　　让他意识到你正在关注他

　　把注意力放在问题上，不要进行人身攻击

　　倾听他的任何抱怨

　　提供帮助，在你力所能及的范围内

6. 拿出你的最佳状态

　　人们往往对培训有很高的期望。

　　所以，培训师需要拿出100%的热情和知识。如果事情并不象计划的那样顺利，你应试着略作调整：不要为任何不足道歉，你的学员可能并没有意识到那是一个问题。

　　处理问题时要有自信。软弱和缺乏果断将会使你的学员在过程中渐渐丧失信心。

7. 回顾

　　在每天结束时或者第二天开始时，回顾一下大家已学过的内容。可以通过如下方式进行：

　　培训师做一个简短的总结

　　所有学员轮流发言，回忆到目前为止他们学到最有用的是什么

8. 善于倾听

　　千万不要在真空中工作，否则你会为忽视参与者而付出代价。倾听他们说什么和怎么说、观察学员的肢体语言，消极的态度通常表现为：

　　眼珠不停地转动

　　极力避免眼神的交流

　　把胳膊和腿相互交叉

　　将胳膊折叠放在脑后，身体后倾

　　频频离开教室

　　当你注意到一个问题，仔细听清它所表达的含义，这样你才能作完整地回答。运用以下技巧，你可以取得更佳的效果：复述他们的问题，使你对问题的理解更充分、不要一味反驳

9. 提供良好的學習氛围

　　当人们學習了某种技能，在运用之前需要有机会去实践。你可以通过以下方式创造學習气氛：

　　运用幽默和自我否定

　　强调从反馈中學習的重要

　　进行角色模仿，并及时进行反馈

　　建立學習交流，鼓励互相學習

10. 让培训更有趣

　　如果有轻松的學習环境人们可以学得更好，也可以从中获得乐趣。但这并不意味对學習的不重视。培训师可以通过以下方式让学员保持轻松的心情：

　　讲一些合适的笑话

　　自我解嘲

　　用一些奇闻、轶事来解释枯燥的理论

　　进行一些简短、有趣的游戏

　　保持欢快的节奏怎样的销售培训方式最好?

　　继续坚持我们前面对销售培训认识所得到的结论：

　　销售培训的过程就是解决问题的过程，只有能解决问题的销售培训才有效。