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营销见习报告

更新：2023-09-13 13:53:51 高考升学网

　　由于系领导的高度重视、实单位的积极支持和实师生的共同努力，XX届本科毕业生实进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实全面落实了实计划，使实管理得到了规范，实教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。

一、实基本情况

　　1.实时间XX年3月22日—XX年5月9日，共七周。

　　2.实地点实地点32个。在自治区内25个实点，区外7个实点。具体实地点详见附件一，XX届本科毕业生

　　实情况统计表。

　　3.实内容实内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

　　4.实人数

　　(1)实学生。XX届三个毕业班的131名学生全部参加了实。

　　(2)实指导教师。共17人。由于实点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实指导工作。

　　5.实形式

　　根据学院教务处的要求，采取集中实和分散实两种形式。分散实学生自己联系实单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实单位接受实的证明书)。集中实学生的实单位由系里联系。所有实单位都有专业教师指导。实类型有毕业实和毕业设计两种，毕业实学生107人(31个实点)，毕业设计24人(1个实点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

　　6.实成果数据统计

　　(1)收到32个实点每个点一份实鉴定(实单位盖章有效)。鉴定对每个实学生做出了评价，131名学生单位实鉴定成绩全部合格。

　　(2)收到学生实报告112份。其中毕业实学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实报告全部合格。

　　(3)收到实教师每人一份实结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实成绩。三是就毕业实过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实成绩全部合格。

二、实表现与效果

　　达到了毕业实的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实采取分散形式。原则上以就业实为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实的单位覆盖面很广，企业总体水也比较高。实收获主要体现在两方面。

　　1.工作能力。在实过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、

　　财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实日记、撰写实报告，成绩良好。实单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

　　2.实方式。实单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实。学生在实单位，以双重身份完成了學習与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心學習，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实单位及其指导人员的一致好评。

　　3.实收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

　　4.组织管理。实领导小组成员亲自到实单位，检查和指导实工作，协调解决实中遇到的问题，总结、交流工作经验。指导老师们在整个实过程中尽职尽责，对保证实质量起到了重要作用。实开始时，老师们深入学生和实单位，阐明实大纲及实计划内容，明确实目的和要求。实过程中，结合实单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实工作日记，掌握实情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实报告。实结束后，老师们认真做好学生的实成绩考核及评定工作，参加实交流会，完成实结报告。指导老师均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等�；敬锏搅思笆狈⑾治侍�，解决问题，提高实质量的目的。实单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

　　5.校企关系。实前后系领导带领实老师专门拜访、答谢实单位，实结束时系里向实单位发出统一格式的感谢信。实学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

　　6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实改进建议

　　1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的學習积极性，许多同学遗憾學習时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二

　　年级的社会调查实，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生學習，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

　　2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实、毕业实都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

　　3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位�？凸郾硐治笠狄话阏衅赣屑改旯ぷ骶榈娜�。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

　　4.毕业实规范化。以规范实材料为重点，在实大纲中明确要求，实结中落实到位。以严格实成绩为切入点，强化实效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实工作。
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