笔试题：

一、三个英译汉(15分)，分值分别为4、5、6分。3段说明性文字，有要求申请者签字的一段，还有一段像新闻，说明正确订立销售合同的重要性。10分钟肯定可以完成。

二、商务函电(10分)：

　　一家汽车公司与非洲的分销商建立了一年的营销关系，一直采用预付款销售模式。由于当地市场的扩大，代理商由于本身资金链供应不足，建议实行类似于赊销的销售模式，作为非洲方面的销售经理，你请参照有关于出口信用保险、财务制度以及其他因素，写一封回复函电。此题有一定难度，要求对信用保险是怎么回事有一定了解。

三、选择(单选和多选分别10道题，分值分别10分和15分)：

　　涉及到财务，如资产负债率大于100%，该企业状况如何;市场营销，考到市场细分、市场渗透等;金融，计算汇率、公开市场业务的政策效果等;国贸，关于发货、到达、付款的时间问题。多选金砖四国成员、保险的专业法律知识，关于贸易交货的一个条款性应用等;哪些财务指标反映企业的经营能力;应收账款周转率能反映什么;短期金融工具有哪些;保险的几大原则，财务成本管理中资产负债收益率的公式、国家针对出口的政策性优惠措施等等

四、简答(30分，一个小题10分)

　　1、作为在校大学生必然有囊中羞涩的时候，信用卡消费是个不错的途径，但是作为学生授信额度有限。你如果有当面和一名客户经理接触的机会，你怎么去说服对方给你增加授信额度。

　　2、沿海珠三角地区出口情况大部分企业呈现下降趋势，而有部分企业出口额度比前几年增加，对于这种现象你怎么看?

　　如果你作为一名工厂的管理者，贵厂的外贸订单期有较大的增加，而本厂产能不足，请问你有什么办法解决?

　　3、如果你是一名信保客户经理，一位老客户焦急来找你说：他出口了一批柑橘，已经到达了对方出口国，而进口商由于金融危机原因电告不能偿付货款。而且由于相关出口商业务员疏忽，没有向中国信用保险公司进行投保。请问你遇到这种情况怎么处理?

五、申论(20分)

材料：

　　1、蜗居的剧情梗概;

　　2、讨论大学生当今就业的艰难，根据嫁我网的一组统计数字，说明不少大学女生选择了先寻找结婚对象再考虑就业的情况;引用一名女生的话语，有相当部分的女生就业依靠男方解决了;

　　3、一份来自网络的资料：

　　当我们读小学的时候，读大学不要钱;

　　我们要读大学的时候，读小学不要钱;

　　我们还没能工作的时候，工作也是分配的;

　　我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做;

　　当我们不能挣钱的时候，房子是分配的;

　　当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了;

　　当我们没有进入股市的时候，傻瓜都在赚钱;

　　当我们兴冲冲地闯进去的时候，才发现自己成了傻瓜;

　　当我们不到结婚的年龄的时候骑单车就能娶媳妇;

　　当我们到了结婚年龄的时候没有洋房汽车娶不了媳妇;

　　当我们没找对象的时候，姑娘们是讲心的;

　　当我们找对象的时候，姑娘们是讲金的;

　　当我们没找工作的时候，小学生也能当领导的;

　　当我们找工作的时候，大学生也只能洗厕所的;

　　当我们没生娃的时候，别人是可以生一串的;

　　当我们要生娃的时候，谁都不许生多个的。

　　(信保的资料根据这段优化精简了，适应考试题材。)

　　4、引用一份资料说一名大学女生在深圳工作了两年了，得知有回到乡村支教的机会，毅然放弃了公司的升迁机会，依然选择了去边远地区支教;

　　5、引用一份材料说一名大学男生在别人上学跳出农村的时候，自己2004年毕业后，毅然回到家乡创业。

　　第一题：根据以上材料总结一下观点和主旨(100字左右)。(5分)

　　第二题：自选一个方面和切入点，不要大量照抄材料，写一篇800-1000字文章。(15分)

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