（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
　　 1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
　　 2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
　　 3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
　　 4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
　　 （四）内部环境分析
　　 1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
　　 2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
　　 3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
　　 4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
　　 四．广告分析：
　　 1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
　　 2.广告费用：1000元
　　 3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
　　 4.广告媒体：报纸和宣传单
　　 5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻香村老字号企业文化！
　　 五、具体促销方案：
　　 1.人员推销
　　 针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行