怎样做好销售管理培训？

昨天，一家公司的HRD电话我，对如何做销售管理培训正苦恼ing，这也要做，那也要做，但是只有1day时间，问我到底应该做什么？ 时间资源少，问题多，是许多国内企业的培训障碍。在短时间内，要达成较高的培训效果，基本是无解的。但是，这又是事实。就像有10个敌人要打，却只有1发子弹。最佳的方法就是“擒贼擒王或伤其十指，不如断其一指。”

销售管理的内容很复杂，大体上可以分为对高管、中层和一线三大类。每类的侧重点是：策略与计划、目标与管控流程，而一线主要侧重日常行动计划及评估、反馈与辅导激励。

这家公司是一家快速成长的公司，两年内，销售人数翻了好几倍，那么我认为，她的主要问题在与一线的销售管理，而对于中层和高层，由于公司管理还不成熟，还没有成熟的策略和流程，而这些可能需要管理顾问协助咨询处理，仅仅投入一天的培训是无法解决的。

最后，这位HRD满意地接受了我的建议，一天的销售管理培训的重点在于：区域开发计划、时间管理、销售数据分析与辅导激励。

呵呵，在我看来，这已经是够丰富的了，但是似乎这位HDR还不满足呢。“没办法，这是老板硬压下来的，要‘培训产出最大化呀！’”她无奈地说。

我认为，“培训应该重质，不重量”。量再大的培训内容，就像给一个孩子，一顿饭吃下满汉全席，不是促进了成长，而是撑死了！消化不了的。 呵呵，大多说的国内企业老板们都是急性子，但是，他们可能要尊重专业和科学，明白管理培训是对“人”的工程，需要循序渐进的道理，对于自己不擅长的细节管理科学，不必事必躬亲了吧？