成功的销售教练在以下六个方面做得很出色。

帮每个人确立各自的目标

　　好的销售经理会帮助每个团队成员制定长期销售计划，并且设定好每周、每月、每季度的目标。然后利用团队会议或一对一的销售会议跟进他们的工作进展，或帮助他们解决问题。

讨论团队目标

　　让所有成员了解团队的整体目标是什么，这样他们才能知道其个人的工作对团队和整个公司的成功有何意义。

督促每个人为自己的工作目标负责

　　好的销售经理会通过提醒员工“你们对团队和公司很重要”的方式，鼓励员工努力实现目标。

发挥支持作用

　　时刻提供团队成员，你会尽一切可能去帮助他们扫除成功路上的障碍。

善于倾听

　　当销售人员带着难题来找你时，先倾听，再给建议。敞开沟通渠道，这样才有助于改善整个团队的绩效。

千万不要吝啬表扬

　　当有员工取得进步时，分享并奖励他们的进步，千万不要吝啬表扬。